只要有钱,增粉总不是一件很难的事。但如何让这些粉丝愿意留下来为企业创造价值才是更困难的事。打个不恰当的比喻,如果把粉丝比作鱼,把微信公众号比做池塘的话。粉丝从河里捕捞进来只是第一个流程,接下来更为重要的是如何让这些鱼愿意留在池塘里,并创造价值。
就企业公众号而言,九牛科技认为公众号里的粉丝可以分为这么两类,一类是内容消费者,另一类是产品消费者。这其中内容消费者占了绝大部分,大概是80%,他们进来只是因为好奇,不会买我们的产品。只有剩下20%的粉丝才有可能成为我们的意向客户,可能最终购买我们的产品,这就是我们的产品消费者。
产品消费者和内容消费者是相辅相成的关系,每一个内容消费者背后都有一群潜在的产品消费者。对内容消费者,我们要做的工作并不是把内容消费者变为产品消费者(如果他本身没有需求,实际上也不可能转化),而是通过内容将他背后的那些潜在产品消费者激发出来。对产品消费者,我们的侧重点就是通过利益绑定引诱实现变现。
那在内容上如何实现差异化运营呢?针对内容消费者,内容运营差异化比的不止是文案的基本功,更是你对粉丝阅读口味的深度判断。每个粉丝的口味是完全不一样的,有的人喜欢情感鸡汤文、有的人喜欢漫画、还有的人喜欢视频。你必须根据用户的不同属性标签推送适合其口味的文案。每一次群发,运营人员可以向不同标签粉丝,进行不同主题内容的推送。比如,推送给男粉丝的文章会加入历史人物评价,而推送给女粉丝的文章则更多是聚焦在生活技巧等内容。
总的来说,所有的企业公众号运营一定都存在类型不同的用户群,那些变现困难的微信号,一个很重要的原因就是没厘清用户群之间的关系,未能实现差异化运营。产品消费者对我们的意义在于帮我们解决当下的生存问题,内容消费者对我们的意义在于帮我们解决未来的发展问题。解决差异化运营难题,企业微信公众号的价值才能彰显出来。
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