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2020年,直播带货为什么出现了刷屏?

作者:小牛 | 点击: | 来源:小牛
0809
2020
直播带货已经有 5 年之久了,为什么在今年出现了刷屏?这需要从用户、市场、品牌方面来说明: 一、因为疫情让更多人有了在线购物的习惯 疫情期间,更多的人宅在家里,当选择某...


直播带货已经有 5 年之久了,为什么在今年出现了刷屏?这需要从用户、市场、品牌方面来说明:

一、因为疫情让更多人有了在线购物的习惯

疫情期间,更多的人宅在家里,当选择某一种物品时,人们想要到网购。但是无聊的文字描述,已经让更多的人滋生了厌倦心理。而声情并茂的直播带货,成功模拟了店铺购物的场景,能够实现隔屏互动,且让产品的介绍更加生动。

二、年轻用户对目前的销售已经免疫,亟需新的模式去撬动年轻消费者

原本年轻人就有网购的习惯,可枯燥的图文介绍让人失去了购买的兴趣,可加上网络直播这种模式,就让购物有了新鲜感,也在潜移默化中培养了年轻人直播购物的习惯。

而对品牌来说,为什么选择直播卖货?仅仅在电商平台上卖货,并通过广撒广告的模式,已经无法满足当今用户的需求了。

1、产能过剩,品牌急需更多渠道去库存

疫情影响,很多人收入锐减,为了能够实现节流,就选择了减少消费。而企业的生产线依然在运转,为了能够实现清库存,企业便想要寻求无接触的销售模式,将自己的产品卖出去。

于是,出现了不同类型的人登上直播平台,为产品销售做演示做试用,其目的便是解决供需关系,实现清理库存的目的。

2、相比广告,直播带货经济效益看得见

营销的效果很难判定,砸下的广告究竟能够获得多少销量,需要看市场的检测,以当年的销售成绩来估计其营销的效果。而直播带货相比砸广告而言,能够从销售数据和粉丝的在线率快速判断直播的效果,其反馈具有及时性。

如董明珠的首次直播以翻车而告终,而在第二次其团队总结了首次失败的经验,更正了第一次直播中出现的网络差、产品选择不够亲民、手机卡等问题,在第二次直播中,打了一个漂亮的翻身仗。

加上平台为了能够吸引具有强大带货能力的KOL,进行疯狂补贴,将实惠留给了用户。实惠的价格,也是直播带货能够实现刷屏的另一个原因。

3、粉丝经济时代,用户购买的不仅仅是产品

营销的本质就是通过引流,实现成交!在粉丝经济时代,想要实现销量上的转化,就需要去培养用户与主播之间的默契和忠诚度,握住粉丝的心理才能够拥有目标市场。

而在这个产品繁多的市场中,用户可以选择的产品越来越多,用户选择产品不仅仅是产品本身,而是在购买过程中良好的体验感。这时候,主播的试吃试用就变得尤为重要。其呈现的体验感,是文字无法替代的。

有了粉丝的支持,价格的优势和良好的体验感,加上品牌过硬的品质,才是直播带货能够不断刷屏的利器。

 

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