以潜在或目标客户群体关注度找全关键词,详见下图:
以潜在或目标客户群体需求本质找全关键词,详见下图:
接下来,不要忘记我们提到的两大工具:关键词规划师和搜索词报告。
关键词规划师:能帮助我们快速的在某一方向上深度挖掘出更多关键词;
搜索词报告:动态捕捉客户群体搜索意图和习惯变化,查漏补缺,主动营销。
2、选对关键词(1)选对关键词类别人群词:有可能对行业感兴趣的人搜索的词;
流量预估:★★★
转化率:★
行业词:又称为通用词,通用的表达产品/服务所在行业类别的词;
流量预估:★★★
转化率:★
产品词:表达用户产品/服务的名称词;
流量预估:★
转化率:★★
品牌词:表达品牌的词;
流量预估:★
转化率:★★★
(2)选对关键词匹配方式这里需要兼顾账户里关键词数量以及预算来定:
预算少关键词多:“精确匹配”为主;
预算少关键词少:“短语匹配”为主;
预算多关键词多:“短语/广泛匹配”为主;
预算多关键词少:“广泛匹配”为主。
最后,在关键词的选择上,重点注意以下两点:
筛选:首先,筛选针对性比较强的关键词,且专业名词要适量,要从客户群体的搜索行为习惯角度考虑出发。其次,数量要合理,确保高覆盖,以便获得更多的流量转化;
匹配:针对高流量的词,建议选择精确匹配;针对长尾词,由于转化效果比较好,且竞争力度较小,所以建议使用核心短语匹配。